访谈：Realme 的 Madhav Sheth 谈论 Narzo 系列的成功、TWS 的改进以及 5G 和 ANC 的普及

Realme 几天前推出了 Narzo 30A、Narzo 30 Pro 5G 和 Buds Air 2 TWS 耳机。在这些产品发布之际，我们采访了 Realme 副总裁兼 Realme 印度和欧洲首席执行官 Madhav Sheth 先生，以进一步了解该公司 Narzo 系列的成功、其未来的 5G 智能手机以及 TWS 产品的改进。您可以阅读下面的完整采访以了解所有详细信息。

与 Realme 的其他产品相比，Narzo 系列有多成功？它占销售额的百分比是多少？

正如您所见，该系列产品在没有太多额外宣传的情况下就获得了高度好评。我们的 Narzo 10 在推出后的短时间内就吸引了 100 万用户，并且由于市场反应出乎意料的高涨，所有产品都以限时抢购的形式售出。而下一代 Narzo 20 在首次销售时就被 13 万用户选中。我很自豪地说，在推出后的短短一年内，我们就吸引了 300 万 Narzo 用户。

我们观察到年轻玩家和智能手机用户（主要是 Z 世代）对具有强大处理器的高性能智能手机有着明显需求。因此，我们推出了 Narzo 系列，旨在推出性能导向型智能手机，并延续 Realme “性能与风格相结合”的传统，以满足年轻玩家和多任务处理者的需求。如今，Narzo 已与“强大性能”联系在一起，我们看到年轻用户对此产生了强烈共鸣。

您预计什么时候您的整个产品线将只包含 5G 手机？考虑到世界许多地方的 5G 推广都停滞不前，这是否合理？

好吧，到 2021 年底，我们预计 Realme 推出的所有售价超过 20,000 印度卢比（275 美元/225 欧元）的产品都将是 5G，并将从 Narzo 30 Pro 5G 开始，逐步将 5G 普及到更低价格的细分市场，以让更多消费者为 5G 做好准备。

由于网络尚未准备就绪，人们对推出 5G 设备背后的市场策略持一定怀疑态度。然而，大多数运营商正在加快 5G 商业化进程，我们预计它们最迟将在明年推出。将其视为一项增值服务，为未来做好准备将大有裨益。凭借全面的 5G 产品、研发和供应基础设施，Realme 已做好充分准备，迈入下一阶段的增长。

其次，5G智能手机的价值是巨大的，不仅仅依赖于5G网络。消费者可以利用最新的纳米级5G处理器的强大功能，该处理器提供增强的电源管理、显示优化、相机支持、游戏性能等，并结合Realme的设计、技术和质量基因。其次，尽管5G尚未普及，但5G网络将带来一种现在可能无法想象的新生活方式，就像我们五年前没有想象到4G会带来的便利一样。

Counterpoint 等市场追踪机构预测，仅在印度，2021 年 5G 智能手机出货量预计将增长 9 倍以上，达到 3800 万台。

您是否觉得运营商和设备供应商失职了，无法完全兑现承诺的超高速 5G 部署？最初的承诺似乎表明目前的覆盖范围要广得多？

5G 的推出取决于多种外部因素，例如频谱拍卖、5G 标准的发布等。COVID-19 疫情的蔓延也带来了一些后勤挑战。因此，虽然我们还没有到达那个地步，但我相信整个生态系统正在齐心协力实现 5G 商业化，并使其成为现实。

疫情在多大程度上扰乱了您的手机发布策略？作为一个快速增长的品牌，疫情对您来说是一个更大的问题吗？还是您觉得疫情对您的影响比市场份额更大的品牌要小？

最初的几个月非常艰难。2020 年 3 月和 4 月，由于发布、销售和制造全面暂停，我们损失了一个半月的销量。当地封锁也限制了货物的流动，供应链中断。由于供应链和生产中断，一些计划中的发布也被推迟。

我们已相应调整了目标，但实际上市场需求巨大，而且远远没有得到满足。但我们相信很快就会扭转局面。我们建立了明确的产品组合，以满足印度消费者的多样化需求，并从 2020 年第三季度开始推出新产品，实现了复苏。

其次，无论是年轻品牌还是成熟品牌，危机总是会袭来，迫使你重新评估战略，制定新的作战计划。疫情对整个智能手机行业和 OEM 都产生了重大影响，包括 Realme。然而，我们始终保持乐观和敏捷，努力充分利用任何意外情况，从风险中挖掘机遇。以我们的销售增长为例。尽管受到封锁和疫情的影响，我们仍成功推出了强大的产品组合，获得了广泛反响，同比增长近 30%，这仍然是前五大品牌中增长最快的。

TWS 耳机现在是 Realme 产品组合的重要组成部分 - 您拥有 Buds Q、Buds Air、Buds Air Neo 和 Buds Air Pro。其中哪一款表现最佳，我们对 2021 年有什么期待 - 更广泛的产品组合还是对现有产品的升级？

去年，TWS 一直是 Realme 增长最快的产品领域之一，甚至在行业层面也是如此。对于年轻人来说，它更像是必需品，尤其是在居家办公期间。根据 IDC 12 月月度可穿戴设备追踪报告，Realme Buds Q 在 2020 年获得了最大关注，成为 2020 年出货量排名第一的 TWS 设备。就口碑而言，Realme Buds Air Pro 具有最实惠的混合 ANC 功能，播放时间长达 25 小时，绝对是我们产品组合中最热门的产品之一。

2021年，作为科技普及者，我们将继续普及TWS技术，例如ANC。我们的目标是让出色的ANC功能普及化，让更多用户享受它，并将更多功能丰富的产品推向更广泛的价格区间，成为2021年第一的智能音频品牌。

您觉得目前的TWS产品存在哪些不足，以及您认为需要改进的地方有哪些？

行业可以在大众化的价格点引入大量创新功能。例如，主动降噪是最受欢迎的趋势之一，过去只有高端旗舰产品才具备此功能。同样，需要更大的驱动器来获得更好的声波和更清晰的低音质量，需要 LDAC 音频编码技术来为更广泛的耳机提供沉浸式聆听体验。

您还有什么想告诉我们的读者和 Realme 的粉丝吗？

3月份，Realme及Realme TechLife生态平台将带来众多精彩新品，敬请期待。