华为和小米正试图建立运营商合作伙伴关系并进入美国市场

据称，华为技术有限公司和小米公司——中国第一大智能手机制造商和本土科技界冉冉升起的价值之王——正在与美国运营商洽谈，正式进入海外市场。该消息来自业内人士，目前非常敏感，而且有意非常低调。不过，彭博社还是报道了这一消息，因此可信度肯定是有的。

至于具体细节，我们知道这两家中国公司的意图是通过潜在的新运营商渠道销售旗舰机型，而不是提供超值优惠。当然，这两家公司在大多数市场上的运营和定位都不同，因此任何潜在的交易都可能有很大差异。不过，这两家制造商目前的产品组合中都有非常有竞争力的高端设备，尤其是与苹果或三星等更受美国欢迎的品牌竞争对手相比。尤其是在 2017 年，旗舰产品突破了可能至关重要的财务和心理门槛 - 即 1,000 美元的零售价。此外，美国运营商的手机补贴一直在稳步下降，因此形势肯定很严峻，一些竞争激烈的市场策略已经准备就绪。

话虽如此，但期待美国智能手机市场状况，尤其是终端用户价格发生重大变化，其实并不现实。成熟的本地市场不仅目前已极度饱和，而且变化非常小，完全由运营商主导。运营商瓜分用户，制定优惠政策。现实地说，目前，小米和华为只能希望扩大覆盖范围，并尽最大努力挖掘新市场。这可能不会给他们或消费者带来大幅的价格利润和收益。

不过，这并非全是坏消息，因为良好的美国市场地位对中国公司来说绝对是有可能的，而且是有利的。例如，中兴通讯通过与 AT&T 的合作在美国销售其双屏 Axon 机型，报告的数据看起来很有希望。

这两家新的潜在参与者可能必须并且想要采取略有不同的扩张方式。小米最近在印度表现非常好，目前正雄心勃勃地在欧洲扩张。在很长一段时间内都否认通过美国官方运营商渠道销售的可能性后，小米最近一直在稳步推进这一想法。整个努力将涉及将大量资金和人力投入另一个大陆，这对于相对而言仍然相对较小的公司来说并非易事。然而，据我们所知，小米已经开始了与运营商讨论设备规格和认证的繁琐过程——这是一项艰巨的任务，预计最多需要两年时间。与此同时，业内人士声称，它可能会尝试采取另一个有趣的举措，将其其他一些智能产品推向美国的实体店。比如电动滑板车和吸尘器，以及 Miija 品牌下的其他智能家电。这些产品也可能非常具有竞争力。

华为可能会从更好的角度进行谈判。该公司可以腾出更多资源，更快地完成技术和法律程序。此外，它已经在美国市场上占有一席之地。不幸的是，它不是运营商，但它已经尝试在网上销售部分智能手机，并取得了相当大的成功。激进的定价策略可能只是故事的一部分，Mate 9 等设备在亚马逊上的售价约为 400 美元。

总体而言，很难说这一发展将如何发展，以及谈判是否会成功。毕竟，我们不应该低估苹果对其本土的重视以及该公司的影响力。利益冲突似乎是一场必败的战斗。告诉我们您对此事的看法。您希望在 AT&T 和 Verison 的广告、优惠和合同中看到小米和华为设备吗？您认为一开始就有可能吗？

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