Stripe Payment Links können einen einfachen Verkaufsablauf unterstützen.

## Die Zahlungsabwicklung vom Geschäftsbetrieb trennen

Stripe beschreibt Payment Links als Möglichkeit, eine gehostete Zahlungsseite ohne Programmierung zu erstellen, und unterstützt Anwendungsfälle wie Produkte, Dienstleistungen und Abonnements. Dies kann für einen fokussierten Verkaufsprozess hilfreich sein. Unternehmen benötigen jedoch weiterhin eine klare Möglichkeit, das Angebot zu beschreiben, den Kauf des Kunden zu bestätigen und das versprochene Ergebnis zu liefern. Eine Zahlungsseite allein deckt nicht das gesamte Betriebsmodell eines Onlineshops ab.

Beschreiben Sie zunächst die einfachste Transaktion, die Sie unterstützen möchten. Notieren Sie Angebot, Preis, Mengenoptionen, Liefermethode und die benötigten Kundeninformationen. Falls jeder Verkauf eine ausführliche Beratung, Lagerabstimmung oder die Auswahl mehrerer Produkte erfordert, planen Sie diesen Prozess, bevor Sie entscheiden, dass eine teilbare Zahlungsseite ausreicht.

## Gestalten Sie den Prozess rund um die Zahlung

Ermitteln Sie, was vor und nach der Zahlung durch einen Kunden geschieht. Vor der Zahlung sollte der Kunde den Artikel oder die Dienstleistung, die voraussichtliche Lieferzeit und die geltenden Bedingungen verstehen. Nach der Zahlung muss das Unternehmen die Transaktion erfassen, sie dem richtigen Kunden zuordnen und die Abwicklung veranlassen. Legen Sie fest, wer für welchen Schritt verantwortlich ist und wo die Aufzeichnungen gespeichert werden.

Verwenden Sie für das Angebot eine eindeutige interne Referenz, damit eine Zahlung dem entsprechenden Arbeitsergebnis zugeordnet werden kann. Dies ist besonders wichtig, wenn mehrere Personen dieselbe Dienstleistung anbieten oder ein Kunde von einer anderen E-Mail-Adresse zahlt. Vermeiden Sie es, sich darauf zu verlassen, dass sich ein Mitarbeiter an den Grund für eine bestimmte Zahlung erinnert.

## Überprüfen Sie die Customer Journey im Detail

Prüfen Sie die Zahlungsseite auf einem Smartphone und einem Desktop-Computer. Achten Sie auf Produktbeschreibung, Menge, Währung und Bestätigungsnachricht. Prüfen Sie die genauen Zahlungsmethoden und deren Verfügbarkeit für das Land und die Konfiguration Ihres Unternehmens, bevor Sie einen Zahlungsvorgang starten. Nutzen Sie die vom Anbieter bereitgestellte Testumgebung für Akzeptanzprüfungen und prüfen Sie, wie abgelehnte oder abgebrochene Zahlungen Ihren Mitarbeitern angezeigt werden.

Prüfen Sie anschließend eine Rückerstattung und eine Kundenanfrage. Kann der Mitarbeiter die Transaktion anhand der vom Kunden üblicherweise angegebenen Informationen finden? Weiß der Kunde, an wen er sich wenden kann? Eine klare Zuständigkeit für den Support verhindert, dass ein einfaches Zahlungssystem nach dem Kauf zu Verwirrung führt.

## Die Grenzen des Ansatzes verstehen

Vergleichen Sie die aktuellen Bearbeitungsgebühren und etwaige Zusatzleistungen mit Ihren eigenen Transaktionswerten. Prüfen Sie gegebenenfalls das Abonnementverhalten und die Bedingungen für wiederkehrende Zahlungen separat. Halten Sie die Berechnung aktuell, da sich Verfügbarkeit und Geschäftsbedingungen ändern können. Berücksichtigen Sie neben der Zahlungsgebühr auch den Personalaufwand für die manuelle Abstimmung und Abwicklung.

Für ein überschaubares Angebot mit einem einfachen, klar definierten Lieferprozess können Zahlungslinks eine sinnvolle Wahl sein. Ein vollständiger Online-Shop ist hingegen besser geeignet, wenn Kunden umfangreiches Stöbern, Produktvergleiche, komplexe Lagerverwaltung oder ein verknüpftes Kundenkonto benötigen. Treffen Sie diese Entscheidung anhand der Anforderungen Ihres Unternehmens. Die optimale Zahlungslösung ist diejenige, die sowohl dem Kunden als auch dem Mitarbeiter ein klares Verständnis des Kaufvorgangs und der nächsten Schritte vermittelt.