反驳：vivo 如何在第二季度征服中国市场

Counterpoint Research报道称，vivo 于 4 月份攀升至中国市场第一名。现在该公司的一位分析师发表了一篇有趣的文章，介绍了 vivo（及其姊妹公司 Oppo）如何发展到如此规模。

当然，这要从华为的衰落说起。虽然现在独立的荣耀在夺回部分失去的市场份额方面做得很好，但其新产品（如Magic3系列）价格昂贵，荣耀缺乏华为的品牌知名度，而正是这种知名度让P和Mate系列能够以这样的价格出售。

分析师解释说，定价是一个重要因素。vivo 对其产品进行了精心的组织——Y系列覆盖 2,000 元人民币以下市场（约 300 美元），S系列覆盖 2,000-3,500 元人民币范围（300-550 美元），X系列则专注于 3,500 元人民币以上的市场。

像 vivo X60 这样的手机成功提升了公司的形象，价格较便宜的机型也很畅销——Y 系列占据了中国 2,000 元人民币以下市场的一半份额。

该公司甚至推出了一款售价低至 1,300 元人民币的 5G 手机。在芯片短缺导致芯片制造商提高成本的情况下，这可谓是令人印象深刻。不过，母公司步步高已经建立了强大的供应链，这使得其子公司能够保持低成本。

vivo 还专注于线下分销，这在中国部分地区仍然颇受欢迎。Oppo 和 vivo 合计控制着约 70% 的线下市场。iQOO 品牌则相反——它专注于线上分销，吸引 Z 世代买家的注意力。

为此，它一直赞助王者荣耀王者职业联赛 (KPL)，这是中国首屈一指的电子竞技比赛。vivo 是 2020 年欧洲杯的官方赞助商（它也是 2024 年锦标赛的赞助商）。

您可以阅读Counterpoint 的报告以了解更多详细信息。