北美是全球最大的保健品消费市场，从 2020 年到 2028 年，营养保健品市场的年增长率预估为 8.9%，此外，后疫情时代，膳食保健品等预防保健措施已经成为人们日常生活一部分。

最近 TK 大咖社加入一位保健品源头工厂老板，拥有全类目海外资质，美国、加拿大本土保健品工厂，本文重点分享美国保健品行业基础信息。

为什么保健品类目热度极高？

2024 年 4 月，产品热销榜前六名全部是保健品。

而且美区增量大，随着美区小店入驻商家增多，保健品的广告消耗贡献持续攀升，同步投入广告营销费用的商家数也在逐月攀升。

保健品应该怎么做？

保健品销售三部曲：

产品销售类型有哪些？

从类目上看：

主要是四类保健品在 TT 热销：

a.矿物质成分出名的营养补剂；

b.(复合)维生素为主的营养补剂/运动/功能补剂；

c.健身常见的练前练后运动补剂:蛋白粉，肌酸等；

d.女性向的补剂:维生素、植物提取物和消化酶为主，助力消化、美容及综合免疫。

从产品形态看：

基本是软胶囊和粉末。

从店铺和爆品看：

TikTok 爆品和亚马逊大卖品类相似，但大卖并未入局，亚马逊热卖但在 TK 尚未展露头角的品类：电解质、益生菌、鱼油、软糖类复合营养品。

TikTok 爆品集合表：

TikTok 爆品详情：

TikTok 保健品头部典型店铺：

（其余参考数据分析平台）

美区保健品销售的有效方式？

保健品属于强背书型产品，行业整体以红人营销+广告放量玩法为主。

主流内容结构：

回应评论/私信+引出产品/产品卖点+口播优点+最后用折扣。

主要内容方向：

【保健品属增补类口服品，且客单偏高，需要很强的专业背书，因此谁来讲述卖点至关重要，其余就是积极的互动和极度原生的达人真自用展示】

1.矿物质和维生素：科普类居多，主要营销元素作用和折扣。

2.运动补剂：健身/美达人背书种草，主要营销口味和折扣。

3.女性补剂：身材/减脂/绿色生活相关达人种草，主要营销成分、生活方式和折扣。

PS:头部店铺很多都在玩营销号矩阵【专业科普类，职员人设类】

如何寻找素材：

运营团队如何做好分工？

保健品供应链哪里找？

中国的保健食品生产企业数量是全球第一。保健品注册企业总数超过 63000 家，于 2022 年的新注册企业数量更创新高达 6172 家，年产量达 787000 吨，同比增长 8.3%。

中国保健食品的产地集中，其中又以广东省和山东省最多，分别有 1875 家及 1313 家。

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