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了解新业务外贸客户如何开发?最新动态

想要了解最新关于新业务外贸客户如何开发?的信息吗?我们通过搜罗整理了互联网上的一些关于新业务外贸客户如何开发?的全面信息之后给大家推荐阅读以下的内容,方便大家更好地知道新业务外贸客户如何开发?

开发外贸客户要细说的话太多了,三言两语说不清也道不完。讲讲最主要的几点,通过我自己实践证明非常管用的。

一、熟悉产品。

针对工贸一体:新入职公司,先熟悉产品和公司优势,产品怎么熟悉,遵循一个原则:能自己百度或者找资料,能自己理解的自己理解。实在不懂的再问同事或者技术人员。其次,多去车间转,看产品工艺流程,产品优势,产品应用领域(很重要,后期找客户用到)公司优势都可以了解。不过产品了解都是需要时间,还有通过后期客户积累,客户咨询慢慢就懂了。初期先大概了解。为写开发信,打电话开发客户,google,?linked?in等找客户打基础。

二、积累客户资源客户咨询

从哪来??1.公司历史客户资源公司付费平台网站

2.自己网上找的客户,展会客户,自己做google,YouTube,Facebook等推广获得的询盘,还有自己注册免费B2B发布产品获得的询盘等以及客户开发软件开发的资源,私我免费试用。自己网上找客户,每天5-10家,坚持1个月。

三、筛选客户。

积累客户到一定量后,至少500家客户资源以上,用客户管理软件,没有软件需要自己做客户表格,进行客户质量筛选。前期主要通过网站,看客户是否有相关产品。通过看网站看客户按照重要等级分类。这步非常重要,对于后期跟进客户时间精力分配,二八原则,80%精力花在20%客户身上。

四、开发信。

开发信遵循2个原则:

1.前期足够的量(广撒网,量的大小按照我自己的标准每天至少50-100封,前提是前期积累了足够的客户资源)开发信不是一封,是一个阶段(包括产品介绍,公司介绍,你的介绍等)内容太细。不--讲。

2.后期追求质量。量变引起质变。前期足够多的开发信,定会有客户的反馈,然后针对这些客户作细分,包括前期筛选出来的有质量的客户,做表格对于有意向客户重点记录跟进。跟进方法后续有机会分享吧。

五、推广付费平台:

无论什么付费推广,请好好珍惜。多研究研究平台,怎么样能增加曝光率点击率询盘免费平台:自己可注册免费B2B,发布些产品。有时间和精力的话多多益善。Facebook,YouTube等大平台的公司产品信息,公司信息发布,车间工厂视频等等。六、研究同行(国内外)竞争对手,收集信息。

往往国外竞争对手都有可能成为你的客户国内的可以熟悉产品、价格,对于后期客户谈判知己知彼、百战百胜。

看了新业务外贸客户如何开发?如果你还想了解更多信息可以看我们的网站里面其他文章,由于文章的篇幅有限可能无法给大家完全解析新业务外贸客户如何开发?这文章的内容,但是我们后续会不断推出更好地文章给大家

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