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了解亚马逊产品主图买家秀视频的重要性:卖家需要知道的一切最新动态

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所有在美国注册品牌的亚马逊卖家现在都可以将产品视频添加到他们的listing中。这可能对品牌产生巨大的影响。

90% 的客户表示视频可以帮助他们做出购买决定,并且带有视频的listing的主页的转化率提高了 80%。 换句话说,在listing中添加产品视频是一个改变游戏规则的附加功能,它将使产品在拥挤的市场中具有竞争优势。亚马逊上有超过 60,000 个注册品牌,这是一个不容忽视的机会。让我们深入研究亚马逊产品视频,了解它们如何让品牌脱颖而出。为什么应该在亚马逊listing中使用视频?在亚马逊listing上播放产品视频是优化该listing的最佳方法之一。视频提供了与潜在客户建立关系的机会。 好的视频突出产品特性和优点,并展示其用途。视频比任何项目符号都能够做的更深入地了解产品可以做什么,或者它是如何工作的。视频展示了产品相对于竞争对手的能力。对于购物者来说,视频可以让他们快速接收大量信息。告诉他们应该如何看待产品,引起情感共鸣。这是他们想要的信息,因此他们更有可能留在listing中并继续观看视频是否提供价值。视频是一个专注于产品属性而不会分心的机会,并向买家展示他们正在得到他们想要的东西。这是展示产品价值、用途、品牌信息和独特销售主张的最佳方式。 最重要的是,产品视频可帮助购物者了解品牌和产品,帮助他们做出购买决定并增加销售额。 需要更多证据吗?这里有一些数字来支持它:96% 的消费者认为视频在做出在线购买决定时很有帮助。79% 的在线购物者更愿意通过观看视频来获取产品信息,而不是阅读页面上的文字。 正确的产品视频可以将转化率提高 80% 以上。视频还可以帮助减少负面评论,通过清楚地说明产品提供什么和不提供什么,因此买家不太可能购买不满足他们需求的产品。谁可以在他们的亚马逊listing中使用视频?并非所有亚马逊卖家都可以观看产品视频。目前,它对两个主要群体可用:拥有在亚马逊品牌注册处注册品牌的市场卖家。对于卖家,视频可通过卖家中心内的 A+ Content(前身为 EBC)获得。供应商,他们是向亚马逊批发销售的品牌制造商。对于供应商,视频可通过供应商中心内的 A+ 内容获得。注册品牌也可以在亚马逊店面中使用视频。请注意,虽然亚马逊网站上的所有品牌注册卖家都可以使用视频,但欧洲的大多数卖家还没有上传视频的选项。在英国和欧洲其他地方,视频仍然仅限于供应商。如果拥有未注册品牌或根本没有品牌的市场卖家,则只能看到客户在评论中发布的视频。这告诉我们关于亚马逊和产品视频的是,亚马逊专注于为值得信赖并产生最多销售额的品牌提供最佳功能。如果不是这些品牌或卖家之一,那么选择非常有限。在亚马逊上为产品添加视频需要多少费用?对于品牌注册的市场卖家,将产品视频添加到listing或亚马逊店面是免费的。不幸的是,供应商必须支付额外费用才能使用产品视频。它被认为是一种高级模块,每个详细信息页面的成本约为 1500 美元,其中涵盖了一个 ASIN 变体系列。对于所有品牌和卖家来说,发布在客户评论中的产品视频都是免费的,尽管这不是应该直接控制。在视频制作成本方面,高质量产品视频的制作成本比以往任何时候都低。随着相机、编辑和照明技术的进步,视频变得非常具有成本效益。如何将产品视频添加到亚马逊listing中?从这里开始,我们将主要关注通过亚马逊市场销售的品牌,并通过卖家中心的A+ 内容发布产品视频。 将视频添加到产品列表的过程非常简单明了:转到卖家中心帐户。点击库存。从下拉菜单中,选择上传和管理视频。单击上传视频按钮并选择视频文件。输入标题和与视频相关的 ASIN。为视频选择缩略图(预览图像)。单击提交按钮将视频发送到亚马逊进行审批。审核过程可能需要长达一周的时间,有时甚至更长。一旦获得批准,状态将更改为“实时”。只要已分配的图片不超过 6 张,视频应在两天内出现在相关 ASIN 的商品详情页面上。我应该聘请制作公司还是自己制作产品视频?为品牌产品制作视频时,有两个主要选择:在内部制作视频,或将视频制作外包给专门制作亚马逊产品视频的制作公司或代理机构。选择哪个最终取决于预算、时间限制以及内部人员与代理机构或制作公司的专业知识。无论是否自己做,仍然需要非常参与这个过程,以保持品牌的完整性,并确保最终视频的最高质量。对于大多数亚马逊品牌和自有品牌卖家来说,最好的做法是投资专业级视频制作。希望以尽可能高的水平展示品牌及其产品,随着时间的推移,对专业视频制作的投资将获得回报。在视频的前期制作计划中应该考虑什么?前期制作和规划是任何形式的视频制作成功的关键,无论是品牌的最新小部件还是漫威工作室的最新大片。就您的产品视频而言,仔细考虑希望如何展示品牌和产品以及要包含的产品信息至关重要。品牌如何定位,制作将如何呈现?是高端产品还是大众产品? 产品有哪些特点和优势,它们如何为客户解决问题?如何以一种有助于客户理解并想要购买的方式展示产品?客户通常会问哪些问题,如何在视频中回答这些问题?是否有产品变化?这些需要单独的视频还是可以将它们合二为一?正在制作产品视频来展示品牌的产品。因此,需要确保您的品牌在整个过程中始终如一。 亚马逊产品视频有哪些不同类型?亚马逊产品最常使用的视频类型有四种。

1.产品亮点视频这很干净,简单,并且完全专注于产品。它可以像白色背景上的产品 360° 视图一样简单,也可以是更复杂的视频,其中包含正在使用的产品的特写和镜头。 哪种类型适合取决于您产品。

某些物品,例如衣服或鞋类,仅从各个角度展示就会受益匪浅。

对于其他产品,重要的是要帮助查看者了解其功能和外观。 想想会如何在实体店与产品互动,并尝试在视频中重现这种体验。

2. 客户体验视频此类视频旨在展示客户正在使用的产品,这有助于潜在买家更好地了解产品并了解其功能。

这种类型的视频非常适合直接与之交互的产品——产品就是体验——例如玩具和美容产品。该视频将帮助买家了解产品可以为他们做什么以及他们使用它的感受。

3.解说视频这种类型的视频真正专注于产品的好处以及它如何为客户解决问题。一个具有说服力的优秀剧本在这里是关键,无论是大声说出还是在屏幕上显示。

解释器视频通常最适合需要解释的产品! 某些产品的好处,例如上面显示的营养补充剂,仅从它们的视觉外观来看并不清楚。展示产品如何使用以及对用户有何价值的视频是一项重要资产。

4. 对比视频这种类型的视频展示了该产品与竞争产品的比较,或者与客户一生中没有该产品的结果的比较。 当有许多类似的产品在售,并且版本解决了其他产品的关键问题,或者有其他买家想要了解的重要差异时,这可以很好地工作。?

不必按名称谈论竞争产品,但例如,可以解释其他产品的手柄难以抓握或包含松动的部件,并展示产品如何解决这些常见问题。

应该如何为视频编写脚本?

亚马逊产品视频的理想长度不超过一分钟,但可以更长。

但是,一旦超过两分钟,视频就不会产生您想要的影响或关注。最好的经验法则是:越短越好。

在一个一分钟视频的脚本中,每个单词和图像都很重要。需要介绍产品、它的优点和用途——同时保持它的吸引力并与正确的图像保持同步。

这是聘请专业剧本作家或文案撰稿人来提炼信息,以引人入胜的视觉和叙事方式呈现的好时机。 还需要考虑叙述。是否会有机内旁白或机外配音?

也许根本没有旁白,但故事是用图像、标题和图形来讲述的??

考虑在前期制作中决定的目标,然后选择最能帮助向理想客户传达正确信息的格式。应该为产品视频选择什么样的音乐?

尤其是在短视频中,拥有合适的音乐对于观看体验至关重要。 不想压倒叙述或分散观众的注意力,因此让音乐与演示文稿的其余部分相辅相成。拍摄前我需要准备什么?

无论是自己制作视频,还是使用专业制作公司,都需要在相机开始滚动之前做好很多准备。

准备好插入视频中的高质量数字和/或物理徽标。可以在背景中使用品牌颜色,甚至可以在摄像师的服装选择中使用。 创建图形元素,收集高质量的照片并准备好您的音乐文件。

如果自己拍摄,请准备好空间并测试所有设备。 要记住的最重要的事情之一是为拍摄目的准备多个产品副本。仅将最好看的作为“英雄”产品用于特写和产品拍摄。

使用不同的物品来展示使用中的产品,并在手头准备清洁用品以在需要时接触产品。 为什么对清洁的态度过于热心?

可能会惊讶于在特写镜头中看到指纹和灰尘斑点是多么容易。?

亚马逊对产品视频的技术要求是什么??

与平台上的所有内容一样,亚马逊在产品视频的技术方面有非常具体的指导方针。 以最高可用质量设置从视频编辑软件导出文件

。可接受的文件格式为 3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4 和 MPEG-2。

避免使用 Apple ProRes 文件格式。?

缩略图应为 JPEG 或 PNG 文件格式,宽高比为 16:9,像素至少为 1280 x 720(首选 1920 x 1080)。

为什么亚马逊拒绝了我上传的产品视频?亚马逊产品视频需要根据亚马逊视频内容政策中指定的条款进行审批。因此,有很多事情会违反这些条款,导致视频未获批准。这里有些例子:关于产品的不支持或不准确的声明。对竞争对手的贬损言论。将公司称为卖方或分销商,或提供任何公司联系信息。包括价格、促销、折扣声明或时效性信息。修改制造商的保修,或提供自己的保修。提及包含不准确产品信息的客户评论、要求正面评论、使用超过一年的评论或编辑评论以改变其含义。声称一种产品可以在不遵循均衡饮食和锻炼的情况下导致体重减轻。包括引导查看者远离页面或通常远离亚马逊的网络链接或号召性用语。暗示名人代言或侵犯他人知识产权。有争议、对社会不敏感或在政治上存在分歧等。有多种方式可以违反视频内容政策。如果没有从头到尾仔细阅读政策,很可能会意外这样做,特别是如果您试图在脚本中使用幽默或有任何敏感的产品。 由于可避免的政策错误而不得不重新拍摄或重新编辑视频将是耗时、昂贵且令人沮丧的。有没有什么办法可以在没有注册品牌的情况下在亚马逊上添加产品视频?如果想要产品视频的好处但没有品牌,或者品牌不属于亚马逊品牌注册,那么只能有一个选择。该选项是上传买家秀视频。客户可以在listing的Videos for this product位置中发布上传包含产品的视频,此类视频也可以展示出产品的优点和使用方法,可以让进来的用户更直观的了解产品,唯一不好的是用户需要翻到Videos的位置才能看到视频。值得注意的是,如果你的是新品,在Videos没有视频,那么亚马逊系统将会推送竞品的视频在上面展示,那么用户看到的将是竞品的产品视频,视频下方会带有产品的链接,用户可以通过点击链接跳转到竞品的产品页面进行购买。 需要视频拍摄公众号:跨境视频cici

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