独立站的优势

独立站的优势

对广大卖家朋友来说,最关心的应该还是独立站的作用,独立站能够给我们带来什么好处,有什么优势呢?

独立站的优势

1、品牌备案

独立站的基础作用,也是最初独立站概念出现的原因。亚马逊的平台上允许跟卖,为了防跟卖跟卖,有一定的实力卖家会选择进行品牌备案,而在亚马逊平台备案的要求中就需要提交品牌独立站的链接,这是品牌独立站发展的根源。从亚马逊的这个要求上看,我们猜测亚马逊平台对于独立站应该也是持支持态度的,毕竟平台能提供的是有限的。

2、站外引流

平台上流量定义是很不明确的,我们可以理解为在这个平台上选择购物的所有人,对亚马逊这样的行业巨头来说,这个数量无疑是巨大,但请别忘了,这巨大的流量不单单是针对某一个卖家,而是整个平台上所有的卖家都在共享这些买家,整个亚马逊平台上有多少卖家呢?根据粗略的统计调查,亚马逊全球卖家数量已经超过600万。

平台上所有的流量到底是有限的,蛋糕虽然大,奈何分蛋糕的人太多,这其中又有做蛋糕的亲儿子,和一些特别能打的人,光是这些人就几乎要分走一半的蛋糕,而剩余的其他所有人就只能一起抢剩下的另一半蛋糕了。

流量是电商的基础,没有流量就什么都不用谈,在平台流量已经非常难抢的情况下,通过独立站引进的额外流量就显得特别难得了。从独立站来的流量往往是有很强的目的性和沾性的,这意味着这些流量往往会带来较高的转化率,而我们知道,平台是很看重listing转化率的,往往转化高的产品能获得更高的权重和平台扶持,有更多的机会和发展。

平台上卖的好的店铺和品牌同样也能增强消费者对该品牌的信心,转而给独立站带去更多流量,这样一个良好的互帮互助过程,就是我们所期待的良性循环。

3、品牌沉淀

品牌是很重要的,不是说品牌本身很重要,而是指一个好的品牌所带来的品牌效应,能让消费者在潜意识的趋势下,下意识的做出选择。

在国内,要买家电,脑子里第一时间会跳出几个常见的大品牌,美的,格力,海尔,飞利浦,松下……就算是一样的产品,但只要挂上了这几个品牌的名字,比市场价贵个几百块钱好像也能接受。这就是品牌效应,每个产品多出来的这几百块钱就算这个品牌所带来的收益。

独立站作为一个单独的品牌站就起着这样的作用,沉淀卖家的自有品牌,通过一系列宣传途径把品牌名声打响,依靠丰富的优质的产品吸引客户,坚持24+7的负责的售后服务来挽留客户,做到售前引流,售后回购两手抓,在这个过程中,逐步经营好个人品牌,进而带动平台上品牌店铺的销售。

4、退路保证

如前面提到过的,平台的限制和规矩是很多的,大多数卖家为了多分一点流量,或多或少都尝试过一些黑科技,在平台规则的漏洞里想方设法的钻空子,而这种行为一旦被检测到,就极有可能收到“小红旗”,直面关店的危险。

一旦申诉不成功,那店铺的所有产品,库存和在途都只有想办法处理掉,否则,就面临被销毁的风险,资金也是很难回收的,前期投入的营销资金更是化为泡影,亏损似乎是不可避免,更甚者,直接被破产也不是没可能。

但如果有独立站,那至少还可以把回收的货物通过独立站渠道销售出去,这样既可以减少亏损,也能避免品牌的完全倒塌。独立站始终是你忠实的支持者。

5、客户积累

我们知道大多数平台为了保护客户隐私都是会隐藏客户联系方式的,但独立站就没有这些限制,为了加强和客户间的联系,通过客户购买或注册时留下的邮箱,可以更好的追踪交易情况,为后续的二次交易打好基础。

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