亚马逊广告优化技巧

亚马逊广告优化技巧

一、重点Listing

投放广告后,曝光量太少,产品类目竞争太激烈。

我们在选品确定后,就要开始准备Listing发布,一定要从图片、标题、五行特性、Search Terms关键词,产品描述等内容进行细致的规划。如果对产品不太了解的情况下,可以参考销量比较好的同类产品借鉴优化。

在广告展示中最关键的还是产品主图,这是吸引客户的首要条件,所以做好优质主图也是优化的重中之重啦。

二、投放关键词

广告投放最直接体现在关键词上,在同一产品,投放不同的关键词产生的效果不一样,带来的转化也截然不同,所以我们在投放广告之前,一定要熟悉自己所售产品的各种基本属性和特性,在理解的基础上选择精准有效的关键词。

当然,有时候我们虽然熟悉产品,却依然拿捏不好关键词,此时,不妨借助一些关键词工具来做辅助。

三、广告出价

广告的优化,既包括关键词方面的调整,也包括关键词出价的调整。

开广告之初,我们可能对产品认识不足,投放的关键词未必是最恰当的,但广告投放一段时间后,我们可以根据广告报表对关键词进行调整,高曝光高点击高转化的,重点对待,而对于高曝光低点击低转化的,可以酌情删除,同时补充新的词进去。

广告关键词出价是一个持续优化的过程。随着广告的投放,我们越来越熟悉广告的展示和转化,根据转化率,适当调整关键词出价,甚至可以根据每天的销售高峰和低谷来调整广告的出价,以达到最优转化的状态。

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