联盟营销是什么

联盟营销是什么

联盟营销就是一些独立站的卖家会发现产品和站点难以推广,导致没有流量、点击率,转化率和收入更是惨不忍睹。而事实上,联盟营销(Affiliate Marketing)就是拓展电商业务的中坚力量。

联盟营销是什么

联盟营销是一种按照营销效果付费的营销模式,是商家利用第三平台提供网站联盟服务,由个人卖家或公司推广商家商品,以达到扩大销售空间以及增加销售额的一种新型网络营销模式。联盟营销一直是独立站或是海外营销引流推广比较有效的一个渠道之一,同时对于做亚马逊的卖家来说,也是作为站外引流非常有效的渠道。

与任何行业一样,联盟营销的趋势也在不断变化。如果卖家想要明智地使用自己的资金以及最大化整体投资回报率,那么了解联盟营销的方式至关重要。下文将带来2019年联盟营销的7个技巧。

1、根据您的受众选择要约

甚至在您开始推广优惠并考虑使用付费流量来源之前,您应该很好地了解其中不同类型的联属会员优惠。加入联盟网络时,请勿根据其高额付款选择优惠。关联企业需要对许多不同类型的关联企业提供基本了解(CPA,CPC,CPI,CPS)以及实际的转换过程。同时,确保您加入多个联盟网络也很重要,这样您就可以看到该优惠是否在其他地方更好地支付。所有这些研究和规划,一开始将有助于在未来取得更成功的活动。

2、从每日广告支出低开始

要在联盟营销中取得最大成功,您需要有耐心并了解研究数据的过程。新手联盟立即遇到问题的一个方面是他们的预算和每日广告支出。在使用Google Adwords或Facebook Ads进行任何类型的媒体购买或制作广告系列时,务必确保在首次投放时设置较低的每日广告支出。几乎所有广告系列在开始时都将成为输家,这是您的广告系列和初始预算的关键时刻。当您了解有关此广告系列及其流量来源可能执行的详情时,请放慢速度,研究您的数据并进行扩展。

3、使用着陆页增加转化次数

虽然几乎每个联盟网络都会为其关联企业提供基本的目标网页,但这并不意味着它将是您的最佳选择。一个完美的例子就是在线约会的世界。查看广告商或联属网络提供的任何这些杀手登陆页面。虽然提供高质量的登陆页面非常棒,但如果您愿意投入工作,还有更大的改进空间 – 特别是如果您要深入了解人口统计受众并在将其发送给您之前进行预售实际的联盟登陆页面。简而言之,目标网页是将受众群体转化为高质量潜在客户和客户的最佳方式之一。

4、拆分测试所有广告副本

任何联盟或在线营销活动最重要的因素之一是能够分割测试您的广告文案和目标网页。就像着陆页可以在短时间内大量摆动转化,广告文案中使用的文字,图片或说服语言也可以做同样的事情。大多数广告平台(如Adwords或FBAD)已经有一个简单的流程或拆分测试,并比较不同的广告副本。您可以在此处看到这样设置的简单示例。始终记住只更改每个广告文案中的一个组件,以便了解哪个组件效果最佳。如果您有五个或更多广告副本的变体,请向每个广告副本发送流量,然后开始淘汰表现不佳的广告。

5、拆分测试不同的流量来源

除了对广告系列中使用的广告文案和广告素材进行拆分测试外,分割测试流量来源同样重要。使用像Facebook广告这样的平台时,这很容易设置,因为几乎所有的流量都来自Facebook。但是,如果您正在进行Google Adwords广告系列或投放大量原生广告系列,则可能会收到来自数千个不同网站的流量。可以使用唯一的站点ID精确定位每个流量源。了解哪些为您的广告系列提供最佳流量和潜在客户是关键。始终确保您具有像素和转化跟踪功能,以最大限度地提高广告系列的收入。

6、使用重定向来提高投资回报率

我们最近都看到了很多东西,但没有那么多联盟营销人员已经实施,它正在重新定位广告。重新定位广告的概念很简单。作为网站所有者或关联企业,您可以在您的网站或目标网页上放置跟踪像素,并且在访问者离开您的网站后,您仍然可以在整个网站(甚至是Facebook)上投放广告。这样做的好处是,您将吸引已经感兴趣,参与并且之前在您的网站上的受众。点击率和转化次数也要高得多,因为您要向已经熟悉您提供的服务或产品的人投放广告。

7、在推动交易量时要求注册会计师增加

有时候,增加你在联盟提供中获得多少报酬的最好方法之一就是简单地问。联盟网络正在削减利润率,这意味着两件事 – 他们总是可以通过报价支付更多的钱,而另一件事是他们总是在寻找更多的数量发送给他们的广告商。如果您要将合法且高质量的数据推送到您的联盟会员优惠中,那么您没有理由要求您的最佳联盟优惠额外支付5-15%的额外费用。同样,这真的可以追溯到你所拥有的关系和历史。在请求增加之前,始终发送相当数量的流量和潜在客户。

了解了联盟营销的技巧,下面就来看看有哪些联盟营销平台可以帮助到自己吧。

联盟营销平台有哪些

1、Admitad广告联盟营销平台

作为全球知名的CPA广告联盟营销平台,Admitad十分重视KOL营销,并且创新性地提出把KOL营销与联盟营销相结合。借助KOL营销所带来的品牌认知度提升,通过在社交媒体平台插入联盟链接或深度链接,消费者可直接点击购买,创造直接收入。Admitad拥有600,000名网站主,而其中,不乏一些拥有众多KOL资源的网站主。通过Admitad联盟营销平台,品牌可获得更多接触不同消费者群体的机会,并在不同的受众群体中测试KOL的吸引力,节省营销成本。

2、速卖通联盟

速卖通联盟营销是一种”按效果付费”的推广模式。加入速卖通联盟之后,商品除了现有的渠道进行曝光外,站内会在速卖通的联盟专属频道得到额外曝光,站外会得到海量联盟流量。参与到联盟营销的卖家无需预先支付任何费用,推广过程完全免费,只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。

3、品速联盟

品速联盟营销平台具有完善的跟踪系统,对点击、引导、购买、注册等用户行为能够进行全面跟踪,数据返回精准高效。拥有完善的广告监测系统,先进的技术处理能跟踪每个广告的投放效果,实时和业绩数据由系统进行统计和处理,有效保障网站主的利益。品速联盟营销系统也可以提供产生业绩的购买者的信息,可以轻松地帮助会员建立积分体系,将佣金收入部分返给购买者,从而提高网站用户的黏性。

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