亚马逊FBA怎么清库存?

在亚马逊运营过程中,不可能每一款产品都能卖得好,肯定也有卖不动的。亚马逊FBA库存滞销,就意味着长期仓储费的产生。所以及时处理掉滞销的库存是非常重要的。而且亚马逊也对库存的管理越来越严格,库存的绩效可能会影响到你的新产品入库。

亚马逊FBA清库存技巧:

1.站内promotion,捆绑销售

利用各种促销方式,如give away、买一送一、折扣等来清货。设置当买家购买了产品A,那么将会获得这款清货产品B的高额折扣,引导买家二次购买。

2.有条件的可选择站内秒杀

如果你的listing星级足够、产品符合要求,可申报站内秒杀,或者找招商经理报名秒杀。尽量加大秒杀的折扣力度,否则如果这一次的秒杀效果不好的话,下次报秒杀也基本是没用的。

3.站外引流、折扣

可以借助于亚马逊第三方卖家服务,会将你的商品推广至流量渠道中,增加你产品的曝光率。

卖家们也可以设置值超过50%的折扣,在效果好的fb群组进行投放。

4.多渠道销售

通过将你的库存转移到eBay、Shopify或Groupon这样的平台上,也有可能获取利润。

但是,为了在其他地方销售产品,你必须在卖家中心创建一个移除订单。这将正式把你的库存从亚马逊的仓库转移到它的下一个目的地。不过呢,这是另外的成本了。

根据你的业务和产品,你也可以在自建站、Instagram Shopping,甚至Facebook上清理库存。

5.社交媒体、营销网站送测

可以好好利用Facebook、Twitter、YouTube各个社交媒体,具备一些英语运营功底和基本的SEO推广知识,用心撰写产品推广文案,选择在一些流量基础较好、引流效果较佳的网站上挂外链。

6.找网红卖货

如果你的产品有足够的创新创意,那么你可以考虑跟国外的网红合作,通过Youtube视频展示你的产品,能够更好的让消费者了解你的产品,并且借机利用网红的流量来促成转化。

7.降价

清库存最直接的方法就是大幅打折。你可以选择逐步降价,而非短期内大幅降价。此外,你可以直接在卖家中心管理价格。此外,如果借助费用预览列表查看你正在考虑的较低价格导致的潜在损失,你可以节省相当多的成本。

其实对于亚马逊卖家来说,清理库存意味着降价出售或是提高运营成本去推广该产品。不论是哪种清理库存的方式,其实都并不是很“划算”。所以建议大家在前期备货的过程中就评估好,不要造成库存积压。

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