二类电商是什么

二类电商是什么

二类电商具体是指在移动广告平台上依托优质广告流量做单品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。整体的供应链模式为商家选货—广告平台获取订单—商家发货—买家签收付款。举个例子,在腾讯新闻、今日头条等平台上依靠广告以及庞大的用户流量,达到比较高的订单量的单品销售的商家则为二类电商。

二类电商适合产品

目前主流平台除限制成人用品、保健品、减肥类产品以外,只要产品符合质量要求,有正规品牌,都可以进行投放,尤其适合质量不错,品牌知名度又没有国际大牌高的国货商品。

二类电商痛点

1、入门难,听说二类电商很火,很赚钱,自己有货源,有资金却不知道怎么入门。

2、难运营,网上太多说能做二类电商,但深入了解便答非所问,不知道怎么找到靠谱的运营公司。

3、赚钱难,信息流投放门槛越来越高,广告成本居高不下,怎么赚到钱是一个难点。

4、选品难,自有商品是否适合二类电商市场,尽享三四线城市移动新用户的流量红利。

5、操作难,对信息流渠道如广点通等不懂如何操作,没有专业人才,很难开展起来。

6、成本高,没有好的订单系统,没有好的快递,成本巨大,利润空间更小!

二类电商机会点

1、电商最后一波人口红利,这两年智能手机激活的三四线中青年老年用户开始有电商购物的需求,但是他们不用以及不信任淘宝天猫等线上支付app。他们用微信、今日头条,他们的购物习惯是被微信和头条的单品商品营销激活的。

2、截至2018年6月支付宝月活5.38亿,而微信月活10.5亿。支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体,5.38亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。微信月活10.5亿,他们是随着智能手机的广泛普及,被激活的一群全新的网购目标群体。他们看新闻、聊微信,但不会在线支付,也不信任在线支付,他们他们购物意愿强烈且数量庞大。他们便是二类电商的目标用户群体。

3、传统电商的红利已逝。推广和运营成本高,忙来忙去盈利少。

4、二类电商流量平台的快速崛起。微信、头条、百度、凤凰以及一些新闻资讯平台的崛起,激活了一批新用户,有用户的地方就有做生意的机会。

5、针对用户找爆款,爆品的参考,打造爆款的周期短,盈利大。

二类电商如何做好

1、选品

第一步可以先以跟爆款为主,根据平台当前投放好的品类,等投产稳定后,再同步开发新款或找爆款的延伸款,刚做二类电商的商家,可以根据用户人群来找品类,人群更精准,转化率才能更高。

2、订单系统

一个多功能的订单系统对做二类电商的成败起着关键的作用,现在二类电商做大的商家,对系统工具的选择是必须的。因为做大的商家很多都需要系统的管理,比如:多平台的广告账户的管理、订单的风控管理、物流回款管理、投放数据管理等等,其实很大程度上也给客户带来了便利。

3、物流快递

对于做二类电商的商家来说,物流也是至关重要的,物流的快慢、服务质量、回款速度直接影响了顾客对产品签收和盈利。选择一个好的物流平台,对物流各方面都有保证。

4、平台与人群

其实平台更多是在于人群,如平台的主流人群,购买力等,对设置投放的因素就会更精准一些,这也决定了购买的能力,我们作为商家更多是要看重平台的人群与自己的产品是否合适,这是很重要的一方面。

5、资源整合能力

产品方面追求爆款,二类电商做的就是爆款操作,爆款思维,需要不断地换品,不断地测试,直到款式爆起来,这就对于商家的资源整合能力要求比较高,需要的时间也更长一些。

6、运营技巧

二类电商在运营方面就会很明显,一个是物流需要自己去谈,而且货到付款只能和快递公司,并且对商家运营资金流方面也有一定的要求,会涉及到签收,当然签收有很多的因素,比如包装,快递,价格等,而通常服务好的公司签收率会更高一些。

二类电商与一类电商比较

一、相似点:

一样是售卖商品,一样是通过线上平台进行推广,流程是商品上架到购买过程,可以说二类 电商是一类电商的加强,但是目前二类电商比较低调,或者说当前二类电商的体量还没有足够引起广大的重视。

二、不同点:

1.在支付方式上一类电商为在线支付,而二类电商则是货到付款。

2.在推广落地页上一类电商为天猫、京东店铺的形式推广,在经营上通常是由平台方出租流量,提供电商运营工具,介入管理,在经营上通常是经营多款产品,而二类电商则主要是通过单页投放广告有意的去制造爆款产品,因此在经营上一类电商更看重复购率运营口碑,二类电商更重运营爆款。

3.在付款方式上,一类电商是先付款后发货由第三方支付公司结算,而二类电商则是通过先发货后付款,然后和快递物流公司进行结算。

4.实际消费人群不同:一类电商的消费人群主要是已经养成网购习惯,不太过于在乎信任问题的网购人群;二类电商则是几乎没有网购行为,或者是处于没有见到实际产品存在信任顾虑的消费人群(年龄偏大,多为男性)

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