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了解亚马逊竞品分析决定选品成败,这一份竞品分析建议请拿走!最新动态

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但对于亚马逊卖家来说,该如何做好竞品分析呢?这里,我给出几个视角。

竞品分析第一步:确定竞争对手

所谓的竞争对手,绝对不仅仅指和你所卖的产品一模一样的那些卖家和Listing,对于竞品,我们要分两阶考虑:一、同类型产品,这包括同款产品、同功能可替代的产品等;二、同参数,这才是很多卖家狭隘的理解的竞品,即参数相同、组合相同或相似、或价格处在同一阶段等。

对于竞品两阶的定义,不可逆,不可漏。否则,根本把握不到全面的竞品信息。

竞品分析第二步:选出竞争同行们

当你决定做一个产品时,第一步是需要知道竞争对手是谁,而且,竞争对手绝对不会只有一个,要找出这些同行,关注,分析,学习,并且把他们的优秀之处用于自己的运营中,是非常必要的。

要想找出这些竞争对手,需要从这几方面做:

一、用核心关键词(二到三个)搜索,查看搜索结果前三页,卖得好的那些Listing,都是值得作为竞争对手圈定和记录在自己的小本子上的;

二、查看Best Seller榜单,把Best Seller榜单五个维度的500条Listing逐个浏览,选择同类的优秀Listing作为自己的竞争和学习对象;

三、精选20个竞品Listing,关注这些优秀的Listing产品详情页上出现的那些关联Listing。

竞品分析第三步:竞品细节分析、学习和应用

具体包括以下几个方面:

一、产品:从产品的功能和款式方面考虑,要考虑用户需求的真实原因,应用场景等,通过这一环节的分析,你可以得出结论,这产品究竟是刚需还是伪需求,而这个结论的准确性将影响着选品的成功与否;

二、Listing详情参考:对确定为竞品的Listing逐个分析,从图片、标题、五行特性、产品描述,到价格、Review,QA等等,一个细节都不放过,遇到好的点,记录并应用于自己的Listing优化中;

三、价格利润核算:根据你所圈定的竞争对手们的价格,核算和评估自己在打造过程中的前景和节奏,如果利润空间太小,就需要对该选品要慎重了;

四、 消费者反馈:包括Review,Feedback以及销量评估等,Review等情况是消费者购物过程中的真实体验和感受的反映,而竞品的销量情况将直接决定着你自己的销量情况,只有详细分析这些内容,才能对后期的打造有预期;

五、侵权要素评估:无论再怎么热卖的产品,无论卖家再怎么多的产品,都不意味着不存在侵权风险,从长期稳定运营的角度,侵权是底线,也是红线,所以一定要做好分析,通过向供应商核实,向有经验的卖家请教,通过专利网站查询等方式,要对产品的侵权要素确认清楚,一旦有确定的侵权存在,就应该坚决放弃;

六、卖家情况:要对确定出来的竞争对手们进行分析,是否有巨无霸型的大卖,是否有卖家霸屏,如果一个产品已经被大卖把持,如果里面的竞争对手们做事无底线,那这样的产品也需要谨慎考虑了。

如果能够在选品过程中对上述要素进行详细的分析,分析并证明该产品风险小、利润高、运营生态好,那就不要犹豫,赶快行动吧!

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