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了解亚马逊运营几个大坑!70%失败的卖家都在踩最新动态

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有卖家说,亚马逊是一个重资产的游戏。

早期的产品成本、物流、亚马逊平台佣金、仓储、人员成本……都令卖家喘不过气来。

但是亚马逊上一夜暴富的传奇故事仍不断吸引越来越多的卖家入局,令卖家咬牙赔上身家也要加入这场逐利的游戏,结果可想而知,只有暴富梦,没有运营思路,亚马逊一轮游烧钱的卖家数不胜数。

一位月入百万的亚马逊卖家根据多年在亚马逊销售的经验,总结了运营中需要避免的大坑。

01、资产投入

在刚开始进入亚马逊时,卖家都是乐观的,但是过度乐观容易令卖家迷失心智,不要看见平台的热卖就急切跟风,在确定开始亚马逊业务时,要制定合理的预算计划,并且前期测试市场,如果某个模式是成功的,总结经验并且马上复制是非常重要的。

中小卖家在资产上的投入应该是循序渐进,设定预算并计划财务状况,以便能够覆盖亚马逊业务,不要在开始时投入太多,另外“不要将所有鸡蛋放在一个篮子里”。

02、选品

要选择在亚马逊上销售的产品,如果没有黑科技和资金支持,以下选品思路可以避免卖家踩雷:

1、避免储存许多不同的产品,考虑寻找无弹性需求产品;

2、避免大型,起伏和难以运输的产品;

3、避免使用商标产品和假冒产品;

4、避免选择符合自己喜好的产品,忽视市场需求;

5、避免以大卖家为主导的竞争激烈,价格低廉的产品,如吉祥三宝(手机壳,USB线,充电器);

6、避免过度追求差异化,独家模式和升级产品,这是耗时的,期望与市场之间存在差距可能导致高试错成本;

7、避免季节性商品;

8、避免在大品牌主导的类别中在亚马逊上销售产品。

03、产品物流与商品刊登

在推出新产品和运输货物时,应注意避免以下情况:

1、该产品属于错误类别,将被删除;

2、滥用变体,一旦被亚马逊发现将被拆分;

3、如果定价不正确,亚马逊的成本高于实际成本;

4、在FBA装运期间经常删除装运计划,导致FBA装运资格被禁止;

5、在启动产品时随意填写商标名称,导致侵权行为从销售机构中删除。

04、亚马逊运营

运行亚马逊业务时,请避免有意或无意违反以下规则:

1、使用黑色技术制作假订单和虚假评论等,将导致帐户被封

2、产品质量差,交货太慢,客户服务不好,亚马逊将暂停或终止过高ODR帐户;

3、如果订单设置不正确,会在短时间内出现大量低价订单,造成严重的利润损失;

4、错误地设置广告会导致花费超出预算;

5、螺旋模型的价格调整用于产品上市时销售,如果后续跟进不足,造成损失过大; 产品的价格涨幅太大,导致购物车丢失或被判断为操纵亚马逊系统的销售。

05、卖家运营困境

遭受竞争对手恶意攻击:

对竞争对手的恶意攻击或竞争对手的恶意攻击:投诉有关销售,不良评论,点击竞争对手的ppc广告,劫持竞争对手的名单,购买后的质量和安全问题;

列表被竞争对手秘密更改为成人产品属性,并被系统阻止。

平台规则导致的亚马逊卖家困境:

1、侵权,质量问题,认证问题,包括安全问题,如没有CE认证对于电子产品,没有UL认证,没有玩具产品的CPC认证等。

如果一旦触碰以上规则,商品上架就会被亚马逊删除,严重的话还可能导致销售权的取消;

2、在业务运行时更改银行帐户信息,导致帐户销售权限被删除:不同的银行帐户费用也不同,也在客户服务中,如果你想更改银行帐户信息,则有三天的安全保留时间生效。在保留到期之前,不能启动资金转账。

在更改信息之前,最好打开案例联系亚马逊客户服务部,向客户服务部说明情况,并让客服帮您在后台做笔记,以免取消销售权限;

3、销售额的大幅波动也可能导致销售权的取消;

4、某些类别的产品需要认证,例如最近的婴儿产品和儿童玩具的CPC认证,MFI认证,UL认证和Apple产品配件的授权,LED灯串可能需要提交UL认证等,如果没有认证,上市将被删除;

5、违反上市合并和审核合并可能会被确定为操纵排名,滥用变体,操纵销售等,导致帐户被剥夺销售权限。

虽然对于卖家来说,我们可能无法完全避免操作中的任何错误,但如果我们能记住这些经验教训并将其转化为我们自己的常识,我们可以少走很多弯路。

看了亚马逊运营几个大坑!70%失败的卖家都在踩如果你还想了解更多信息可以看我们的网站里面其他文章,由于文章的篇幅有限可能无法给大家完全解析亚马逊运营几个大坑!70%失败的卖家都在踩这文章的内容,但是我们后续会不断推出更好地文章给大家

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