亚马逊选品定价策略

亚马逊选品定价策略

确定亚马逊选品定价策略之前,我们先来了解一下影响亚马逊定价策略因素:

亚马逊选品定价影响因素

1.佣金:亚马逊的类目不同,佣金也是不同的。

2.采购价:没有工厂的卖家,需要在市场上进行产品开发和采购。采购成本的高低对定价有直接影响。

3.市场:新的产品出现,旧的产品对买家的吸引力就没那么高了,旧的产品必然要降价的。

4.预期的利润:身为卖家,需要投入大量的人力物力,选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。

5.品牌定位:随着产品品牌的定位不同,价格的定位也不一样。

6.促销:亚马逊每年7月中旬的会员日,下半年的“黑色星期五”、圣诞节和网一。每当重大节假日、促销节日来临之时,亚马逊都会大规模的调整价格。

7.资金周转:有些企业为了减少风险,必要时会采用薄利多销的手段刺激市场。

8.营销推广:如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用。

9.竞争对手:在亚马逊,一个产品不只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为我们定价、调整价格的参考依据。

10.运输:如果选择亚马逊FBA发货,会产生FBA头程运输费用、使用FBA仓相关的费用。

11.因素:如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代,一些压仓的产品也会低价促销。

了解行情,进行其他产品比价

从上面我们可以看出来,影响卖家价的因素是非常多的。亚马逊卖家之间的产品价格也很透明,我们有一百种方法查到竞争对手的售价,为自己参考。那是否可以抄别家的价格呢?

当然不可以,不能这么盲目。每个卖家的目标不一样,定价政策肯定也不一样。只有通过了解行情,通过比价,才能定出符合自己店铺的价格。另外,不同类目的产品,价格利润也是不一样的。如果品类竞争十分激烈的,那么利润可能会偏低。产品比较冷门的,竞争比较小的,利润可能会偏高。

如果你在比价的时候同时研究竞争对手的店铺,你可能会发现以下两种情况:

1. 买家偏向选择有品质保障的产品

没有人愿意买价格低廉而没有保修期或者退换货承诺的产品,一个积累了很多好评的,拥有完整的售后体系的产品更容易被人接受。

2.热销产品中,较低的价格对销量具有拉升作用

很多买家在购买东西的时候,也是会货比三家的,一个客户在仔细看过listing描述和产品后,对于偏高的价格可能会有些犹疑,这时如果他出门左转看到一家店铺有同款,而且质量也不错,价格设置的还比刚刚那一家便宜,十有八九这个客户就在稍微便宜点的这一家下单了。

什么情况下设置低价?

1.专门以低价吸引买家,这种卖家的产品质量不会好。

2.新卖家把刚上架的产品价格调低,后期达到效果就会再提价。这是爆款养成的一种手段。

3.卖家长期低价,或者长期做低价促销。这种卖家对产品质量、产品成本、货源控制的不错,即使低价也有足够的盈利空间,也可能他是自产自销的模式。

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